Что такое ladiesproject.ru? Интервью с создателями

LadiesProject – это отзывы о косметике, новости о новинках, скидках, распродажах, и удобное место для общения бьюти-маньяков (людей активно интересующихся косметикой и красотой), а в скором будущем и рекомендательный сервис по выбору косметики. Мы вполне разумный симбиоз тематической социальной сети, рекомендательного сервиса и журнала. Такой "Кинопоиск" про косметику. Мы задали несколько вопросов одному из владельцев проекта - Юрию.

Расскажите, как вы пришли к предпринимательству? Откуда взяли идею, где нашли средства, с какими трудностями столкнулись на старте?

С детства был в предпринимательской среде, отец в 90-е был партнером в небольшой региональной фирме которая поставляла компьютеры разным компаниям в том числе и крупным. В 13-ть лет сделал свой первый сайт, это был далекий 2000 год, у меня тогда как раз только появился первый dial-up модем, а с ним и выход в интернет. Мне нравилось создавать что-то, а разрабатывать сайты мне показалось увлекательным и не особо сложным процессом, так и пошло. Подрабатывал фрилансером, пока учился, делал сайты-визитки мелким фирмам, покупал себе всякие крутые гаджеты – телефоны, брендовую одежду, игровые станции, в общем, ни в чем себе не отказывал.

Шло время и нужно было что-то делать, “работать на дядю” и параллельно «фрилансить» не особо хотелось, но ярких идей особо не было, но тут пришел тот самый “его величество случай”. Мой школьный друг предложил совместно заняться небольшим женским сайтом на основе косметического сообществ с liveinternet.ru.

С нами над проектом начинали работать несколько девушек из стольного града Москва, но позже мы не сошлись во взглядах и они с помпой покинули проект чтобы основать свой и основали но это уже другая история. Мы остались одни, первое время было страшно что не вытянем, т.к. тема косметики в то время была чужда нам – мужикам, но время как известно и камень точит, сейчас мы уже многое знаем о косметике и можем отличить тональный крем от консилера.

Вокруг сайта образовалась дружная и активная аудитория, которая всячески помогала нам, подсказывала в каком направлении двигаться, что добавить, а что убрать. Спасибо им большое за это! Мы любим своих посетителей, а они любят нас, иногда конечно баним провинившихся, но это не со зла, а в целях воспитания.

Сайт рос, как по аудитории, так и по функциональным возможностям, это уже 4-ая версия с конца 2008 года, мы постоянно его совершенствуем. Идей много, а времени как всегда мало, идем небольшими, но уверенными шагами.

Нас можно сравнить с сайтом kinopoisk.ru, не по размеру аудитории конечно, а по работе над сайтом, ребята работали больше 10-ти лет, не спеша шли к своему успеху и «бац» их база и аудитория стали нужны Яндексу, вот это я считаю настоящая самостийная российская история успеха, а не всякие там пузыри-пузырики.

Впереди вижу, что мы рекомендательная система по подбору косметики с социальной составляющей. Сейчас работаем над мобильным приложением, чтобы умный выбор можно было сделать прямо в обычном магазине с помощью своего смартфона.

Так как на старте у нас были все основные ресурсы – технические, я собирал сайт и делал первый дизайн, Максим разбирается в блогосфере, SEO-специалист, а девушки просто живут косметикой, мы стартанули со 100$ в кармане на хостинг и домен, через год нашли первого серьезного рекламодателя.

Трудности начались, когда из-за ошибки в алгоритме Яндекса он занес на полгода наш сайт в черный список. Сколько мы не писали Платону, ответ был один как только система решит вернуть ваш сайт в поиск он вернется. В тот момент нас обошел главный конкурент, не буду называть «имена, пароли и явки», посмотрите в similarsites. Сейчас ситуация лучше, но мы пока не смогли догнать его по охвату аудитории, всё еще впереди.

Какую организационно-правовую форму используете и почему? Какую систему налогообложения используете и сколько у вас устроено сотрудников ? (при желании на этот вопрос можно не отвечать) – тут отвечу на часть вопроса

Нам необходимо работать с крупными компаниями, а они работают только с ООО. Здесь у нас особого выбора не было. Форма налогообложения УСН, здесь тоже бывают проблемы, некоторые клиенты предпочитают работать с НДС. Так что выбор тут сугубо личный и зависит от вида бизнеса и предпочтений ваших клиентов.

Также ООО стоит открывать, когда вы хотите привлечь сторонних инвесторов. Такая форма организации наиболее предпочтительна для стартапов, проще делиться долей и оформлять все юридически.

Как обстоят дела с прибылью? Какие советы вы можете дать читателям garagebiz.ru по организации продаж?

Проект немного, но зарабатывает. Хватает оплачивать зарплаты, привлекать сотрудников на аутсорс, платить за офис и связь. Инвестиций мы не получали, надежда только на себя, что зарабатываем, то реинвестируем в проект.

В основном зарабатываем на медийной рекламе. Сотрудничаем с такими брендами как Lumene, P&G, Stenders и интернет-магазинами. Сейчас тестируем функцию профили брендов (официальный аккаунт бренда на сайте), пробуем работать по CPA-модели с интернет-магазинами.

Какие книги по предпринимательству/деловую литературу вы бы посоветовали?

Данный вопрос уже не жевал-пережевывал только ленивый, и тут я буду не особенно оригинальным: The Lean Startup, Rework, Джобса Айзексона, налоговый кодекс РФ. Читайте все что вас не убивает, а делает только сильнее.

Читаете какую-нибудь периодику?

В основном просматриваю интернет-издания (hopesandfears, forbes, rusbase, techcranch). Подписан в твиттере на венчуров - интересны их мнения о рынке, стартапах.

Расскажите про свои планы развития ladiesproject.ru?

Как я писал ранее мы хотим сделать крутой сервис по подбору косметики и мобильное приложение которое позволит быть с LadiesProject даже когда вы уже идете в магазин чтобы купить себе новые баночки и тюбики. Общаетесь, «оставляете следы» своего опыта использования того или иного косметического продукта, анализируете отзывы других пользователей сайта, берете смартфон и едете в магазин со списком товаров в виш-листе. Нашли интересный товар, но не знаете что он из себя представляет? Фотографируете шрих-код или заполняете форму поиска товара и если он есть в базе получаете его состав, отзывы на товар других потребителей и похожие товары от других производителей отсортированных по рейтингу который основывается все на тех же отзывах. Как вам? Думаю круто и так думают наши постоянные пользователи – наша фокус группа.

Что думаете про развитие на заёмные средства?

Если вы хотите построить международную компанию или сильный бренд, то занимать средства так и так придется. Будут ли это банки или инвесторы, но факт в том что «на свои», если вы конечно не серийный предприниматель и не продали завод по производству пельменей, открыть что-то больше чем «ларек» у вас вряд ли получиться. Когда-то наступает тот момент, когда все гипотезы проверены, нужно масштабировать бизнес, а денег нет. Конечно на данном этапе деньги найти проще, инвесторы видят ваши показатели и уже готовы к серьезному разговору.

Редакция garagebiz.ru готовит книгу о предпринимательстве - о том как с нуля запустить своё дело по мотивам реальных событий. Какие темы вы бы посоветовали раскрыть?

Мотивация, нейминг, найм первых сотрудников (поиск партнеров), поиск первых инвесторов (займов), ну и приправить несколькими историями успеха.

Что думаете про надвигающийся экономический кризис? Ощущается ли что-то в бизнесе?

Пока нет, но думаю ощутим, когда рекламодатели сократят свои бюджеты на рекламу. Знаем точно - женщины ни при каких обстоятельствах не перестанут использовать косметикой, значит вскоре все наладится.

«Макияж делает женщин счастливее. Когда материальное положение заставляет тратить меньше на одежду, они тратят больше на помаду» (с) Элизабет Арден

Вы предпочитаете нанимать фрилансеров или же брать людей в штат по трудовой книжке?

Все хороши на разных этапах жизни вашего бизнеса, повторюсь что я исхожу из сферы ИТ, не про «продуктовый в двух шагах от дома». В начале, конечно, если вам не хватает какого-то специалиста, особенно технаря или дизайнера, то вам прямая дорога на биржи фрилансеров. Когда и прибыль немного есть, инвестор нашелся и дал вам «стотыщмильонов», тогда начинаем хантить специалистов в штат. Это трудно, хорошие ИТ-спецы избалованны зарплатами и пойдут работать скорее туда, где им будет интересно, где они смогут полностью себя реализовать и вырасти профессионально.

Спасибо за интервью! Прекрасную половину читателей garagebiz.ru я приглашаю зайти на ladiesproject.ru и посмотреть на сервис в действии