Главный грех предпринимателя: отсутствие четкой ниши

Подавляющее большинство предпринимателей, особенно начинающие, страдают одной болезнью. Желанием охватить необъятное, стать лидером сразу в большом сисле разных направлений. По объективным причинам это невозможно. Вряд ли у вас получится сразу занять все рыночные ниши в вашем сегменте бизнеса. Далее речь пойдет об этом.

ЛУЧШЕ НА 100% КАЧЕСТВО В 1 НИШЕ, ЧЕМ 30%-ОЕ КАЧЕСТВО В 3 НИШАХ

Все упирается в ограниченность ресурсов, располагаемых предпринимателем. Возможности всегда ограничены. Нам не хватает времени, нам не хватает денег и энергии на все, что хотелось бы реализовать. И если вы вздумаете тянуть сразу два разных направления, то будьте готовы, что ваши деньги, разум и время тоже будут разделены надвое. А работать вполсилы - означает безнадежно отстать от конкурентов.

ВЫБЕРИТЕ ПРИОРИТЕТ

Если у вас два или три параллельных проекта, то неизбежно нужно расставить приоритеты. В частности нужно понять, на какой именно проект вы направите 100% своих усилий. Остальные проекты нужно или продать или передать под управление партнерам или нанять для него специально обученных людей и доверить им эти проекты.

Конечно, ваша способность работать над большим числом проектов во многом зависит от вашей мотивации, способностей, навыков и знаний и общей продуктивности. Но в общем случае люди не способны качественно заниматься большим числом проектов и задач без посторонней помощи.

ВЫБЕРИТЕ НИШУ

Даже если у вас остался только один проект, теперь вам нужно удачно выбрать нишу, сузить ее достаточно сильно, чтобы вы смогли сделать высококачественный продукт. Например, вы открываете ресторан. Определенно не стоит там мешать русскую народную кухню, китайскую кухню, американские сэндвичи и так далее. Посмотрите на Мандональдс. Да, еда там дрянь. Интересно, сами сотрудники едят то, что они продают там? Но если посмотреть на продуктовую линейку этого заведения, то получается, что там продаются только бургеры и дорогие американские напитки. Кока-кола, кофе, коктейли и т.д. Нет очень большого и богатового меню. Посетителю остается только выбрать между двумя-тремя видами товаров. Посмотрите на самые успешные компании. У многих из них довольно узкий модельный ряд. Например, банк Тинькофф Кредитные Системы предлагает всего лишь несколько видов услуг. Зато этот банк преуспел на 100% в дистанционном обслуживани иклиентов.

ЧТО-ТО ПРИЙДЕТСЯ ОТПУСТИТЬ

Менее перспективные и интересные проекты неизбежно прийдется закрыть. Это позволит вам сэкономить время и нервы. Если вы длительно время о чем-то говорите, но так и не преступаете к активным действиям, то этот дурдом надо заканчивать. Ликвидация слабых проектов экономит к тому же и деньги.

ПОЧЕМУ МЫ ХОТИМ ОБЪЯТЬ НЕОБЪЯТНОЕ

Многие предприниматели склонны придумывать новые идеи и воплощать их в жизнь. Но идей часто бывает намного больше, чем нужно. Поэтому нужно развивать в себе не только предпринимательские качества - такие как креативность и инициативу. Для успеха вам понадобятся и менеджерские качества - такие как способность довести дело до конца в срок, управлять своими ресурсами и взвешивать риски. Во время прошлого кризиса 2008 года многие предприятия ушли на дно из-за того, что набрали слишком большое количество кредитов под новые проекты. Проекты были крутыми, вот только рынок слишком быстро схлопнулся и платить по счетам стало нечем.