Как привлечь инвестиции в новый проект?

Многие стартаперы мечтают привлечь инвестиции для более быстрого развития своей идеи. Некоторые проекты и вовсе невозможно осуществить без значительных денежных вливаний. Я считаю, что лучше всего развиваться за счёт собственных средств и ни в коем случае не привлекать кредиты. Что касается инвесторов, бизнес-ангелов, то необходимость этих вещей в вашем деле весьма сомнительна. Я советую вам почитать книгу о Федоре Овчинникове, которая называется “И ботаники делают бизнес”. Там наглядно рассказано о проблемах, которые вы можете получить при работе с инвестором или при работе с большими заемными средствами.

НУЖНЫ ЛИ ВАМ ВООБЩЕ ИНВЕСТИЦИИ

Я слышал про фонд “ФРИИ”, которые за долю в интернет-проекте выдает заметную сумму денег. Не так уж и плохо! То же самое можно сказать и о многих бизнес-акселераторах, которые помогают вам вывести продукт на рынок, но забирают заметную долю вашей конторы. Также есть бизнес-ангелы, которые дают денег, а потом ночью в пьяном угаре начинают говорить вам, что делать, а что не делать. Потом начинаются угрозы паяльником и утюгом. Вам это вообще надо? Чтобы в вашем бизнесе вам кто-то что-то указывал?

Есть смысл привлекать инвестора только в том случае, если он не просто даст деньги, а предоставит “умные деньги”. Поможет потратить их аккуратно и по назначению, а также подключит свои связи, чтобы протолкнуть ваш проект.

КАК ПРИВЛЕЧЬ ЧАСТНЫЕ ИНВЕСТИЦИИ

Одно дело получить государственный гранд, а совсем другое дело - получить частные инвестиции. Есть люди, у которых от природы подвешен язык и они действительно могут выгодно продать долю своего бизнеса. Я знаю одного такого человека, который уже привлек 12 миллионов рублей частных инвестиций под проект, у которого есть только прототип. На самом деле на рынке очень много денег, но очень мало толковых стартап-проектов. Поэтому, если у вас уже будет какой-то работающий прототип и первую выручку - вас инвесторы будут периодически сами находить. Будут предлагать выкупить долю или же весь проект целиком. Но если у вас на руках одна лишь идея, каким бы гениальным болтуном вы бы не были, вряд ли вам дадут деньги.

ЧТО НРАВИТСЯ И ЧТО НЕ НРАВИТСЯ ИНВЕСТОРУ

Итак, мы уже поняли, что инвестору нравятся работающие прототипы. Инвесторы также любят инвестировать в сильные команды. Если у вас сильная команда, то даже дурную идею можно развернуть и превратить в прибыльный проект.

Инвестору категорически не нравится, когда вы не можете точно расписать куда и сколько нужно инвестиций. Хотите инвестиции, подробно распишите - какое оборудование и по какой цене вы купите. Учтите налоги, возможные штрафы, услуги бухгалтеров и юристов, не забывайте про продвижение. То есть чем реалистичнее будет ваш план, тем охотнее вам поверят. Нормальный инвестор не будет раздавать деньги в никуда. Ведь многие стартапы любят тратить инвестиции на покупку нового Ford Focus и дорогой MacBook с дисплеем Retina.

И ещё одна фишка, о которой необходимо знать. Инвесторы крайне скептично смотрят на то, чтобы их инвестиции вы тратили на заработные платы. Постарайтесь на этом пункте не акцентировать свою презентацию или вообще не включать его в свой план инвестиций.

Читайте также про типичные ошибки в презентациях и не допускайте их. Да прибудет с вами доход!