Отличие работы по найму от работы на себя

Говорить о том, что работа по найму однозначно лучше или однозначно хуже, чем работа на себя - это в корне неверно. Каждому человеку по душе своя работа. Для кого-то идеальной является работа в крупной фирме, кому-то нравится работать самостоятельно одному без коллег, третьему и вовсе нравится фриланс. Но есть ли какое-то принципиальное отличие в работе по найму и на себя.

Итак, давайте представим себе обычный день менеджера по рекламе. Так как для меня интернет реклама - это близкая тема, то буду как раз рассказывать про нее.

Допустим, вы устроились менеджером по рекламе в местную радиостанцию. Вы пытаетесь впарить клиентам не нужную им рекламу и с горем-напополам делаете одну продажу рекламы на 5 тысяч рублей. Для этого вам нужно сделать не один десяток звонков и наслушаться отказов по самые не балуйся.

Но вдруг случилось и вы действительно смогли продать рекламы на эти несчастные 5 тысяч рублей. Кажется, что это круто, но минуточку постойте. Сколько вы получите с этой продажи на руки? Хорошо, если вам заплатят 10 или 20% от суммы сделки. На практике многие продажники получают 3-5% от суммы сделки.

Я вспомнил, что мне рассказывал один из сотрудников МТС. Грубо говоря, продаете на миллион рублей сотовых телефонов, получаете свои скромные 30-40 тысяч рублей.

Совершенно другая картина получается, когда ты работаешь сам на себя.

100% С ПРОДАЖ ТВОИ

Да, это действительно так. Когда ты работаешь сам на себе, то абсолютно все деньги, которые ты заработал - это твои деньги. Я - не самый лучший продавец. Однако, со временем я научился закрывать сделки с клиентами на выгоднях для меня условиях без применения телефонных звонков, без оформления договоров и без ежемесячного подписания каких бы то ни было актов.

Каким-то образом я постепенно научился добиваться от тех клиентов, которые хотят разместить рекламу бесплатно того, чтобы они платили. А те клиенты, которые изначально хотели заплатить почему-то платят мне больше, чем я их прошу. И хоть я не самый активный и удачливый продавец рекламы, все, что мне удается продать - я получаю в полном объеме и могу потратить как на развитие дела, так и на самого себя.

Например, недавно я закрыл сделку на 6 тысяч рублей. В какой-то другой конторе, чтобы получить те же самые деньги, мне бы навскидку нужно было бы продать рекламы на 60-120 тысяч рублей. Это бы стоило немалого количества нервов и сил. А тут - несколько писем, неделя ожидания решения клиента и вот - мне перевели предоплату за новые услуги.

В этом и есть основное отличие работы на себя от работы на дядю. Все 100% добавленной стоимости вы получаете в свое распоряжение. Это самая честная и справедливая оплата труда. Если я лентяй и не предпринимаю активных продаж, то и моя зарплата не далеко уйдет от средней по рынку.

ЧИТАТЬ ТАКЖЕ:
• Как составить резюме на работу: образец скачать