Почему бизнес модели столь важны

Автор «Joan Magretta» (перевод из книги Инновационные бизнес модели Harvard Business Review)

Бизнес модель (Business Model) – наиболее яркое слово времени интернет-бума. Фирмам не нужны были стратегии, специальные знания и клиенты. Всё, что было нужно - это бизнес-моедль, основанная на технологии web. Эта модель обещала огромные прибыли в отдалённой перспективе. Как скоро появятся эти сверхприбыли было не совсем ясно. Но все в это верили. Огромное количество инвесторов, предпринимателей и т.д. прогорели на этом. Реакция последовала незамедлительно и была неизбежной. Горе-инвесторы решили выйти из игры. Бизнес модель, основанная на web потерпела крах и это известно за рубежом как кризис доткомов (.com). В России это было не так заметно, так как у нас недавно прошёл свой кризис и нам было не до web-модели предприятия. Это был позор инвесторам, а также самим стартаперам.

Как рассказывает Джоан Магретта, хорошая бизнес модель (или модель предприятия) присуща всем успешным организациям – это справедливо как для стартапов так и для устоявшихся фирм.

Чтобы помочь менеджерам принять правильную концепцию, она определяет что такое модель предприятия и как это сочетается с конкурентной стратегией.

Модель предприятия, по сути, рассказывает нам о том как всё работает на местах. Как в хорошей повести, в крепкой модели организации есть:
1. точно определённые актёры (исполнители);
2. хорошие мотивы;
3. фундамент в виде ценности.

Модель предприятия должна чётко отвечать на вопросы: кто является исполнителем; что мы должны делать, чтобы получить прибыль; и как мы можем донести производимую нами ценность потребителю по доступной цене?

Каждая конкурентоспособная организация строится на какой-то бизнес-модели. Но бизнес модель и стратегия фирмы – это далеко не одно и то же. Хотя многие люди путают эти понятия.

Модель предприятия описывает систему с той точки зрения, как компоненты предприятия взаимодействуют друг с другом. Но модель организации не говорит ничего о такой важной вещи как конкуренция. Это уже относится к стратегии фирмы.

• Идеи для малого бизнеса с нуля
• Нужен ли расчётный счёт для ИП?