Принятие эффективных решений

Принятие решений, ориентированных на прибыль. Операционная прибыль важна. Но ещё более важно, сохранять прибыльность вашего дела в долгосрочной перспективе. Поэтому прежде чем принять какое-то решение, нужно хорошо его обдумать.

Например, взять кредит. Предприниматель может получить кредит в лучшем случае процентов под 25-30 годовых. Поэтому если вы можете обойтись без кредита, нужно постараться обойтись без него. Вплоть до того, что занять деньги у родственников и друзей под 0 процентов годовых. Правда, не забывайте про поговорку: «хочешь кого-то долго не видеть - дай ему в долг». Родственниками и друзьями злоупотреблять поэтому тоже не стоит.

В случае если вы берете кредит в банке, то даже если вы вернете деньги за месяц или два (то есть процентов накапает немного), но всё равно у вас заберут комиссию и страховку в размере до 10 процентов от тела кредита, что очень дорого. А теперь подумайте о том, что вам прийдётся проходить унизительную процедуру получения кредита, а потом ещё и таскаться в банк погашать задолженность.

Если это нужно - секвестируйте издержки. Делайте это, даже если это крайне неприятно. Всё, что вас тяготит финансово - нужно ликвидировать. Выходите из проектов, которые не оправдывают себя в течение длительного времени, сокращайте издержки - переезжайте на другие сервера, отказывайтесь от офисов.

Особое внимание нужно уделить тем издержкам, которые являются постоянными. Одно дело когда вы работаете с фрилансерами, от услуг которых можно легко или быстро отказаться. А совсем другое дело - брать на себя долгосрочные обязательства.

К примеру, у вас образовалась серьезная задолженность по налогам, тогда примите план погашения. А если есть возможность ликвидировать кредитную задолжность раньше срока - погашайте кредит досрочно. Делайте финансовую подушку безопасности. Она вам может понадобиться в бизнесе или просто для того, чтобы купить Toyota Auris или что вы там хотите себе на день рождения?

При финансовом планировании нужно исходить из самого худшего сценария развития бизнеса. Учитывайте сезонный фактор, внимательно отслеживайте доходы и расходы, анализируйте источники. Неэффективные решения нужно запоминать и не повторять в будущем свои ошибки.

Предпринимательство - это не спорт. Это конкуренты, которые будут рады обскакать вас при первой удобной возможности. Предпринимайте максимум усилий, чтобы не сдавать своё дело конкурентам.

Эффективные решения в сфере прибыли - это снижение издержек и повышение выручки.

Но помимо финансовой стороны дела, есть ещё и нефинансовая сторона. То есть принятие решений, ориентированных на общую эффективность.

Могу привести занимательный пример из практике. Есть один респектабельный рекламодатель, который попросил меня открыть расчётный счёт для дальнейшего сотрудничества. Я потратил уйму времени для того, чтобы оповестить налоговую инспекцию, пенсионный фонд, ФСС, а также чтобы посетить нотариуса во время открытия расчётного счёта. Всё это стоило также и немалых денег. Нотариус взял около 500 рублей за заверение печати. Открытие расчётного счёта потребовало 1000 рублей, а оповестить три инстанции, расположенных физически в разных местах города - заняло кучу времени и нервов.

В конце первого месяца сотрудничества с этой фирмой, рекламы было выкуплено примерно на 448 рублей. То есть это даже частично не покрывает открытие расчётного счёта. А теперь с меня требуют ещё и счёт с актом. И утвержают, что без этого сотрудничество будет невозможным. Я думаю, что тот кто навзяывает вам абсурдную бюрократию из-за 15 долларов - это помеха в вашей эффективности, не так ли?

Работа, за которую мало платят или платят невовремя - также не должна вами выполняться потому, что работу вы всегда сможете найти, а время вашей жизни имеет свойство сокращаться.