Профессия менеджера по продажам: обзор и описание

Менеджер – это специалист широкого профиля, отвечающий за определенное направление деятельности предприятия (менеджер по продажам, менеджер по персоналу, финансовый менеджер и т.п.). Менеджер это человек, работающий непосредственно с людьми. Это специалист, который умеет общаться, договариваться, убеждать, мотивировать. Менеджеры есть практически во всех компаниях, фирмах, учреждениях.

Самая распространенная профессия это менеджер по продажам. Работа менеджером по продажам есть в любой фирме и компании, и устроиться на данную должность можно без проблем.



И так, кто же такой менеджер по продажам. Менеджер по продажам – это специалист, который занимается продажей товаров и услуг предприятия, привлечением клиентов, тем самым принося прибыль предприятию. Менеджер по продажам одна из самых востребованных профессий. Она охватывает всевозможные отрасли, и часто работодатели ищут менеджера для определенного направления:
- менеджер по продажам окон, дверей, металлоконструкций;
- менеджер по продажам услуг;
- менеджер по продаже недвижимости;
- менеджер по продажам автомобилей и комплектующих для них;
- менеджер по продажам товаров для бизнеса;
- менеджер по продажам мебели;
- менеджер по продажам одежды, обуви, текстиля и т.д.



Основные требования к кандидату на должность менеджера по продажам:
- наличие высшего образования (не обязательное условие при приеме на работу);
- опыт работы в продажах;
- навыки работы с клиентами;
- опыт ведения переговоров;
- коммуникабельность, настойчивость, умение убеждать;
- умение работать с возражениями;
- знание и понимание сферы, в которой предстоит работать.

Приветствуется наличие уже наработанной собственной базы клиентов.

Многие работодатели ищут кандидатов на должность менеджера по продажам с личным автомобилем, при этом компенсируя расходы ГСМ. Работа менеджера по продажам подразумевает частые выезды на встречи с клиентами, командировки.



Что входит в обязанности менеджера по продажам и чем придется заниматься на этой должности? Самое главное – это активный поиск и привлечение клиентов с целью продажи товаров и услуг. К другим обязанностям относиться:
- увеличение продаж;
- выполнение плана продаж;
- работа с существующей базой клиентов, и привлечение новых;
- развитие и поддержка долгосрочных отношений с клиентами;
- оформление заказов;
- ведение переговоров;
- заключение договоров;
- презентация товаров и услуг компании;
- подготовка коммерческих предложений;
- участие в выставках для продвижения товаров и услуг компании;
- работа с платежами, контроль дебиторской задолженности.

Заработная плата менеджера по продажам стартует от 50 000 рублей и, что главное, ей нет предела. В основном, работодатели предлагают ставку и процент от продаж. И тут все зависит уже от человека, насколько он сможет проявить свое искусство в продажах, чтобы получить желаемый доход. Бывает, что заработная плата менеджера по продажам достигает 200 000 рублей и выше.

В этой профессии больше плюсов, чем минусов. К плюсам можно отнести: перспективы карьерного роста, востребованность, достойный заработок, общение, наработка новых связей, мобильность. Минусы: высокий уровень конкуренции, ненормированный рабочий день.

Профессия менеджер по продажам подходит энергичным и целеустремленным людям, которые готовы работать на результат, умеют и знают как нужно расположить к себе потенциального клиента, чтобы достичь желаемого результата. Эта профессия предполагает хороший карьерный рост. Многие компании организовывают для своих сотрудников курсы, тренинги, семинары, обучение.