Тонкости переговорного процесса

Есть некоторые секреты переговоров, о которых стоит знать любому, кто собирается на это важное мероприятие. Главный принцип переговоров, который должен знать начинающий переговорщик - это постараться узнать условия сделки от противоположенной стороны сначала, а лишь потом уже называть свои условия. В этом случае ваша позиция будет выигрышная по отношению к оппонентам.

• Читайте также: 10 шансов выиграть переговоры

Если вы услышите первое предложение от противоположенной стороны, то вы уже будете знать их ожидания и уже можете решать, соответствуют ли эти ожидания вашим и стоит ли вести дальнейший торг. Как правило, всегда можно выбить себе условия немного более хорошие, чем изначально предлагается.

Что может произойти если вы предложите свои условия первым? Тогда вы можете прогадать и запросить, к примеру, на 20% более низкий запрос, чем могли бы получить, если бы вытрясли условия из оппонента первым.

Во время проведения переговоров, нужно обязательно оспаривать те моменты, которые вас не устраивают. Как правило, люди не особо любят спорить и соглашаются с вашими доводами без особых проблем. Конечно, это срабатывает не всегда. Но если вы аргументированно поясните свою позицию, люди склонны с вами соглашаться.

Даже если вы не сможете продавить свою позицию на переговорах, вы будете ощущать себя лучше, если выскажете свою позицию прямо. Возможно даже устроив небольшой скандал. Закатите легкий скандал и вы будете довольны результатом. Это намного лучше, чем просто соглашаться с вашими оппонентами.

Научиться вести переговоры, как это обычно бывает, можно только на практике. Старайтесь отстаивать свою позицию при каждом удобном случае. И вы заметите, что каждые новые переговоры проходят легче и продуктивнее.

Например, когда вы устраиваетесь на работу - надо вести себя уверенно. Также как и в любых других переговорах. Помните, что переговоры - это, как правило, диалог двух заинтересованных лиц. И вы можете всегда выбить условия получше. Когда речь идёт о долгосрочных контрактах типа найма на работу или о договоренностях на много месяцев в перёд (аренда и т.д.), то тут есть смысл поторговаться. Итоговая выгода даже от небольшого бонуса будет увеличиваться со временем. И чем дальше - тем больше.