Увеличение прибыли бизнеса - советы практика

Вы не должны заблуждаться. Наличие собственного бизнеса автоматически не сделает вас более обеспеченным, чем высокопоставленного менеджера какой-нибудь средней компании. Скорее даже наоборот. На этот счет были даже научные исследования. В частности в «Настольной книге основателя бизнеса» рассказывается о том, что предприниматели зачастую зарабатывает меньше, чем наемные служащие на аналогичной позиции.

Тем не менее, у вас есть все возможности для того, чтобы увеличить прибыль вашего бизнеса. Прибыль напрямую зависит от эффективности той системы, которую вы выстраиваете. У вас есть два показателя, на которые вы можете прямо или косвенно влиять:
- выручка;
- расходы;

Соответственно, чтобы получить высокоприбыльное дело, нужно здорово постараться. В частности, сократить расходы до предела и нарастить выручку до максимально возможного уровня.

БИЗНЕС НЕ ПРИНОСИТ ПРИБЫЛИ

Если бизнес не приносит прибыль, то значит у вас есть какие-то неэффективные элементы, которые нужно подкорректировать. Практика показывает, что любой небольшой бизнес можно леко вывести в серьезные убытки, а можно сделать его высокорентабельным бизнесом.

ЦЕЛЬ БИЗНЕСА - ПОЛУЧЕНИЕ ПРИБЫЛИ?

Часто такую формулировку можно увидеть где-нибудь в университетских учебниках или в уставе организации. Но это не полная картина. Дело в том, что без прибыли ни один бизнес долго не протянет. Не говоря уже о том, что владельцу бизнеса тоже нужно что-то кушать. Иногда. Поэтому поддержание прибыльности бизнеса - это не главная цель, но необходимое условие для долгосрочного функционирования всего предприятия. Чаще всего фирмы закрываются из-за того, что не могут расплатиться со своими долгами. Так что пока не поздно - начинайте оптимизацию. Не ждите возникновения кризиса на фирме, так как даже незначительные изменения в делах сегодня несут за собой большие изменения в долгосрочной перспективе. Итак:

СОВЕТЫ ПО УВЕЛИЧЕНИЮ ПРИБЫЛИ

Избавьтесь от долгов. Помимо того, что долг обязывает вас вносить ежемесячный платеж, кроме этого долг - это еще и капающие ежедневно проценты, которые можно не платить. К примеру вчера я закрыл весь долг по кредитной карте Тинькофф, а потом разрезал карту.

Убирайте ненужные траты. К примеру, если вы работаете в офисе, переезжайе в домашний офис. Или, к примеру, если у вас стоит дорогостоящий сервер, вы можете купить новый. Он будет мощнее и дешевле, чем старый.

Наращивайте клиентскую базу. Диверсифицируйте доходы. Пользуйтесь поиском возможностей и используйте метод активных продаж.

Отказывайтесь от убыточных направлений, которые развиваются слабо. В частности, в этом году я закрыл немало своих сайтов, на которые объективно не хватает времени.

Фокусируйте силы на одном проекте. Практика показывает, что стопроцентная концентрация усилий очень быстро приносит плоды. В то же время распыление на множество проектов приводит к посредственным результатам по каждому направлению.

Режьте издержки, если чувствуете, что они для вас не по карману. Активно сокращать издержки я начал летом 2013 года и я продолжаю их сокращать. Оказалось, что набрать обязательств намного проще, чем отказываться от них. В частности, я накопил заметные долги по налогам, наловил штрафов и пеней, понанимал сотрудников и в итоге ежемесячные издержки разрослись в одно мгновение (буквально за полгода-год). А вот сокращение обязательств шло заметно медленнее и продолжается по сей день. В наследство от неверных решений в прошлом мне осталась еще 1 кредитная карта. Но это уже намного лучше, чем 4 кредита и кредитных карты + долги по налогам и взносам 1,5 года назад.

ПОСТРОЙТЕ ТАБЛИЦУ EXCEL

Я вам советую взять банальную таблиу Excel и там подробно расписать вашу структуру доходов и расходов. Постройте банальный график по месяцам. И вы все свои успехи увидите практически в режиме реального времени. Этот способ реально работает - я проверял его на себе.